网络营销不得不谈的几个现象
有人把网络营销简单的看作SEO或者信息的群发，其实这是一种理解上的错误。尤其是一些网络公司所说的网络营销，甚至他们所谓的网络营销计划，在我看来那有点类似小孩过家家的肤浅。谈网络营销就不得不面对很多问题，而对于真正网络营销来说，其前提又不得不去了解“营销学”。何为营销？没有营销又哪来的网络营销？这个不仅仅是个概念的问题，也是一个做营销的人不得不首要面对的问题。一个对“营销学”一无所知的人是做不好网络营销的，无论他的网络水平有多么的高。营销这个概念在网络营销中的地位就好比一个数字1一样的重要，无论网络画多少个0上去，没有数字1那还是没有产生任何意义。
1.做网络营销的人，就必须了解产品
这个问题是我们日常进行网络销售的时候首先要面对的问题，我们是针对什么样的市场，什么样的人群，什么样的人会最终成为我们的顾客，这些都是我们要首要考虑进去的因素。如果我们对产品最基本的了解都没有，那我们又怎么去安排我们的营销计划？显然这样计划下的产物无非就是一个营销试验，或许有价值或许没有任何意义。现实是80%的企业在做营销的时候都没有去认真考虑这个问题！
那么做网络营销的网络公司或者其他人呢？同样也存在这样的问题，因为对产品销售定向的缺失造成80%的企业客户的网络投资并没有产生任何意义。那么更为不幸的事情是在这80%中的企业客户选择了在这80%中的网络公司来做了网络营销，那么这样企业用于网络营销的资金是毫无意义的，错误的方向、错误的执行者，无论投多少都是无用的。 2.网站建设的起始错误。
很多做网络营销的客户都没有注意到这个问题。很多企业客户对于网络营销的概念只停留在做一个网站的基础上，这样就产生了大量自己看着好看，花哨却又花费高昂的网站，却没有带来任何有效点击量的网站。这样的网站存在，对于企业除了心理上的慰藉，其实是没有任何意义的。一个只有自己在看的网站，无论做的在怎么好看，对于营销来说都是一个废品！然而网络公司多数情况下却以有好看的动画，漂亮的图片为卖点。
3.网络营销营销手段选择的错误。
现在大家进行网络营销手段无非有以下几种方式。1、建设个网站（这是网络营销必须的）。2、买个群发软件进行消息群发。3、做百度竞价排名。4、做Google 竞价排名。5、找个号称能优化到什么地步的网络公司做关键词优化。6、在行业网站做个会员什么的。7、在门户网站做个广告什么的。
这么多的营销方案，到底该怎么选择？怎么实施？现在的网络公司一般都是给这样一条解决方案。建设个漂亮的网站，在用我们代理的百度竞价（汗），你就在办公室等着接电话就行了。随后各式各样的电话便来了，客户呢？也是存在的。却发现百度竞价的费用在成天价般直线上升，然而一个月下来费用花了很多，但有购买意向的客户却没有几个。这样的营销方式对中小企业是致命的，天价的营销费用不是一个小企业能够承受的起的。我曾做过详细的跟踪测算，我用一个月的时间里花费了一万五千块钱左右做百度竞价，结果90%的点击都是无效的，其中也就是少于10%的客户来给众多竞价者来带来效益（这个问题我会在竞价专题中说明）。
这时，网络公司又来了说这个是你把流量都浪费了，你装个TQ洽谈通吧！（或者53客服），那你就可以锁定来访者的流量了。往往客户也都照着这样做了，效果呢？可想而知，而企业又不得不去找个人去电脑旁等待洽谈通上的访客！（这时忽略了一个成本问题就是电脑操作员的工资）。走到这个时候，网络公司就开始笑了，因为他们的营销确实成功了。然而企业却从一开始就走进了歧途，把网络营销做成了鸡肋。 4、网络营销费用的核算和销售的衔接错误。
在网络营销的起始阶段，网络营销费用是要核算清楚的。这不是一个盲目的投资方式，和广告学中的广告投放一样，只有做到有的放矢，强度适中才会又最好的收获。 选择网络营销的时候，由于网络公司只是在把东西卖给你，根本没有考虑到客户是不是真的需要，需要花费多少钱，会有什么样的效果。其实，作为企业本身来说这个是个营销与反营销的过程，而没有真正的和企业站到同一条战线上，这样的网络营销还会有用么？